Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.
Leerdoel

Na afloop:

    Onderhandelt u met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen
    Stemt u de  onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
    Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
    Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie
    Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
    Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt

Inhoud workshop

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden.

Vooraf ontvangt u een intakeformulier en bereidt u een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen.